コピーライティングの基礎的な技術

コピーライティングの基本技術をマスターすることは、効果的なコミュニケーションを築くための最初のステップです。

 

商品サービスを深く理解する

コピーライティングは好きに文章を書くこととはまったく異なります。

 

クライアントが求めている要望があり、目的があります。

 

そのプロジェクトのニーズやゴールを満たすために、言葉と写真やイラスト、デザインで構成し、吸引力を生み出すクリエイティブをつくり上げるわけです。

 

コンセプトから始める

コピーライティングにおいてもっとも重要なのは、クライアント企業の商品サービスの特徴をしっかりと明確にすることで、最重要なコンセプトを抽出することです。

 

商品やサービスのユニークなポイントを把握し、どのように生活者に伝えるかを考えることが仕事の第一歩です。

 

ターゲット層へのアプローチ

次に、ターゲット層を明確にし、彼らに最も響く言葉を選びます。

 

ターゲット層のライフスタイルや価値観を理解し、それにマッチする表現を考えることで、彼らの心に訴えることができます。

 

ターゲット層に響くコピーをつくるためには、その人たちの趣味嗜好などを理解し、ニーズや関心事を深く理解することが必要です。

 

ターゲット層を代表するようなペルソナ設定を行い、ターゲットが抱える問題や求めている価値を具体的に把握するとリアリティがより深まります。

 

これにより、ターゲットの心に響くメッセージを作成することができます。

 

多角的なコピーの考案

1つのコンセプトに対して、10案ぐらいのコピーをプロなら考えます。

 

これにより、さまざまなニュアンスの表現ができ、もっとも効果的な表現を見つけることができます。

 

仮にその商品サービスの主だった特徴、コンセプトが5つぐらいあったとしたら、50案ぐらいはコピー案が生まれるということになります。

 

それぞれのコピーがどのように商品を引き立てるかを考慮し、クライアントに提案する時点では、最良の3方向ぐらいに絞ります。

 

 

表現の工夫

言葉の選び方やリズム感を工夫することで、コピーをより印象的にすることができます。

 

コピーの中で心地よいリズムをつくることで、読みやすさが向上し、読者の印象に残りやすくなります。

 

キャッチーなフレーズやリズムを活かした表現は、読者の記憶に残りやすく、商品への関心を高めます。

 

これらのステップを通じて、クライアントのニーズを満たし、ターゲットに効果的にアプローチするコピーを作成することができます。

 

コピーライティングでは、簡潔で分かりやすい言葉を選ぶことが大切です。

 

専門用語や難解な言葉を避け、ターゲット読者が直感的に理解できる表現を心掛けましょう。

 

さらに、ストーリーテリングも重要な技術の一つです。

 

人は物語を通して感情移入することが多いため、コピーにストーリー性を取り入れることで、読者との感情的なつながりを築くことができます。

 

ストーリーを通じて製品やサービスの価値を自然に伝えることができれば、説得力が増します。

 

コピーの3つの要素

コピーの構造について理解することも必要です。

 

コピーは通常、ヘッドライン、ボディコピー、コール・トゥ・アクション（CTA）の3つの要素から構成されています。

 

ヘッドラインは読者の興味を引きつける最初のポイントであり、魅力的であることが求められます。

 

ボディコピーでは製品やサービスの利点を具体的かつ説得力のある言葉で説明し、CTAでは読者に具体的な行動を促します。

 

最後に、コピーライティングの実践例を学ぶことも効果的です。

 

成功事例を分析することで、どのような要素が効果的だったのかを理解し、自分のコピーに応用することができます。

 

具体的な事例を通じて、理論と実践のギャップを埋めることができるでしょう。