1990年代以降のマーケティング手法の変遷をまとめました。
マーケティングの基礎的な概念
マーケティングの基礎的な概念と、重要なポイントをまとめました。
マーケティングの4つの活用方法
マーケティングは、商品やサービスを消費者に提供し、価値を伝えて購入を促す活動全般を指します。基礎的な概念として以下の要素が含まれます。
マーケティングの領域
1.市場調査（Market Research）
消費者のニーズや市場の動向を把握するための調査。アンケート、インタビュー、観察などの手法を用いてデータを収集します。
2.ターゲティング（Targeting）
市場を細分化し、自社の商品やサービスにもっとも適したセグメントを選定します。ターゲットとなる顧客層に対して、集中的にマーケティング活動を行います。
3.ポジショニング（Positioning）
ターゲット市場における自社の商品サービスの立ち位置を明確にすること。競合他社との差別化を図り、消費者に自社の独自の価値を認識させます。
4.マーケティングミックス（4P）
プロダクト（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの要素を組み合わせて、顧客から選ばれやすい環境をつくるマーケティング戦略を立案します。
マーケティング分析における重要なポイント
マーケティング分析は、企業のマーケティング活動を効果的に行うために欠かせないプロセスです。以下のポイントが重要です。
SWOT分析
自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を評価します。内部と外部の要因を分析することで、戦略の立案に役立てます。
市場セグメンテーション
市場を地理的、人口統計的、心理的、行動的に細分化します。これにより、より精密なターゲティングが可能になります。
競合分析
競合企業の強みや戦略を分析し、自社の競争優位性を高めるためのインサイトを得ます。
消費者行動分析
消費者がどのような動機で商品を購入するのか、その購買プロセスを理解します。これにより、効果的なマーケティングメッセージを作成できます。
企画やコンセプトへの活用方法
マーケティング分析の結果をもとに、効果的な企画やコンセプトを立案することができます。以下の手順で活用します。
1.ターゲット市場の明確化
マーケティング分析で得たターゲット市場のデータをもとに、具体的なターゲット層を定めます。場合によっては、ターゲット層の具体的な人物像として、ペルソナも設定します。これにより、企画やコンセプトが明確なターゲットに向けたものとなります。
2.顧客ニーズの反映
消費者行動分析から得たインサイトを企画に反映させます。顧客が求める機能や価値などのニーズを提供することで、製品やサービスの魅力を高めます。
3.競合他社との差別化
競合分析を活用して、競合他社とは異なる独自の価値を打ち出すコンセプトを作成します。差別化されたポイントを明確にすることで、消費者に選ばれる可能性がより高まります。
4.実行可能性の評価
SWOT分析の結果を基に、企画の実行可能性を評価します。リスクと機会を考慮し、最適な戦略を選定します。
※SWOT分析とは、自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の客観的な評価。
(まとめ)
マーケティングは市場調査、ターゲティング、ポジショニング、マーケティングミックスといった基本概念に基づいて行われます。
マーケティング分析では、SWOT分析、市場セグメンテーション、競合分析、消費者行動分析が重要なポイントです。
これらの分析結果を基に、ターゲット市場を明確化し、顧客ニーズを反映し、競合との差別化を図り、実行可能性を評価します。
それらによって、効果的な企画やコンセプトの参考となり、裏付けとなり、揺るがない内容で立案することができます。