ターゲット層に響くコピーのつくり方

 

ターゲット層を理解する

コピーライティングでターゲットに響くコピーをつくるには、まずターゲットの深い理解が必要です。

 

年齢、性別、職業、ライフスタイルなど、さまざまな視点からターゲットのプロフィールを想定し、彼らが何を求めているのか、どのような価値観をもっているのかを探ります。

 

これにより、ターゲットの心に響く言葉やメッセージを見つけやすくなります。

 

感情に訴えるメッセージ

ターゲットが商品やサービスに求めるのは、単なる機能ではなく、それがもたらす感情的な価値です。

 

単に物を手に入れたいというよりも、そこから生まれる満足感や心地よさや快適性などの体験を求めているといえましょう。

 

満たされたいものは何か？その心理的な深みまで入っていく必要があります。

 

ですから、商品の特徴だけでなく、それがどのようにターゲットの生活を豊かにするかを伝えることで、彼らの共感を得られます。

 

感情や心理まで予測してみて、深堀する作業が求められます。

 

感情に訴えるメッセージをつくることで、より深い印象を与え、購買したときの喜びをイメージできるように訴求します。

 

ダイレクトに購入を促すのではなく、購入のきっかけを与えることで、潜在的顧客を呼び込みます。
それがコピーライティングの役割です。

 

フィットする言葉選びとトーン

ターゲットに響くコピーをつくるためには、言葉の選び方やトーンも重要です。

 

ターゲットの年齢層や趣味、ライフスタイルに合わせた言葉遣いやトーンを意識することで、親しみやすさや信頼感を生み出します。

 

例えば、若年層にはカジュアルで軽快なトーン、ビジネス層にはプロフェッショナルで落ち着いたトーンが適しています。

 

ただし、常識的になりすぎてはつまらないので、あえてそこを外して予想外なトーンで訴求したり、意外な切り口で語りかけたりすることも、時には必要です。

 

その場合も、そのターゲット層がその外し方を気に入るかどうかも考慮して、自分らしいコピーライティングの味わいを加味します。

 

シンプルで明確なメッセージ

ターゲット層に響くコピーは、シンプルで明確なメッセージが重要です。

 

複雑な言葉や回りくどい表現は避け、簡潔に伝えることで、ターゲットがすぐに理解できるようにします。

 

明確なメッセージは、ターゲットが商品やサービスの魅力を直感的に感じ取れるようにし、アクションを促す力をもちます。

 

Simple is Best!

 

継続的なフィードバックと改善

コピーは一度つくって終わりではなく、継続的に改善していくことが重要です。

 

ターゲットの反応をモニタリングし、必要に応じてフィードバックを取り入れて調整します。

 

これにより、より効果的でターゲットに響くコピーをつくり続けることができます。

 

これらのポイントを踏まえて、ターゲット層に響くコピーを作成することで、より効果的なマーケティングを実現し、クライアントの期待に応えることができます。

 

これはマスメディアや紙媒体では難しいですが、Webサイトなら実現できますので、先にネット展開で試行錯誤して、効果の高いコピーが確立されてから、他のメディアで広告展開を実施する、という効果的な手法もあります。